借“网络”之力 助农业发展 ——临潼区电子商务发展现状调研

“互联网+”带动传统农业升级,电子商务发展逐步成为经济发展的新力量,转变农业发展方式,让互联网与农业实现对接己成为农业发展的必然趋势。近期为了解临潼区电子商务的发展情况,国家统计局临潼调查队对电子商务企业和部分农户进行了走访调研,并与相关部门进行了座谈。调查结果显示:临潼区以电子商务为代表的“互联网+农业”企业稳健发展,通过电子商务模式销售农产品的农户收入增加。

一、临潼区电商企业基本现状

(一)龙头企业增多

截止2019年底,临潼区注册电商企业46家,限额以上电商企业3家,2019年电商销售额超过1.5亿元,极大地拉动了临潼区的社消指标。

(二)基础设施逐步全覆盖

2019年,临潼区在扎实开展了电商扶贫工作的同时,着力推进农村电子商务体系建设,加大区级电子商务服务中心和乡村电子商务服务站(点)建设,已建成乡级公共电子商务服务中心23个,村级服务站210个,其中在贫困山区建立服务站36个,实现了贫困村电商体系全覆盖。

(三)注重农村电商人才培养

临潼区注重农村电子商务人才的培训、引领作用。2019年临潼区共举办电子商务基础知识培训20余期,培训超2000人次。鼓励和引导有技术有意向的农村贫困户进行电商创业,帮助有条件的贫困户开办网店、销售农产品。

(四)物流体系逐步完善

2019年以来,临潼区电商企业利用中国邮政邮乐网、“邮掌柜”等电商平台,推介、展销贫困村的农特产品,并与阿里巴巴签订了电子商务发展项目合作协议,与供销e家、京东、优速等企业开展合作,引导物流快递企业下乡进村,进一步加强农村基础设施建设,完善农村物流体系,打通了农产品“上行”和工业品“下行”双向流通,已建成渭河北周严快递配送中心和渭河南斜口生活配送中心。

二、临潼区农户使用电商意向调查

(一)电商销售在不同种植模式中使用率不均

1.七成产业园善用电商平台促销售。通过对承包产业园种植农产品的园主访问得知,产业园产出的特色农产品如“临潼石榴”、“相桥甜瓜”等近九成都通过电商销售模式出售。出售给收购商的农产品占总量的70%,其中有63%的是收购商通过“互联网”销售给顾客;自己出售的农产品占总量的30%,其中有27%的通过各大电商平台销售。产业园石榴种植户姚先生反映,2015年以前园里的石榴使用网络销售的很少,2015年后随着电商的兴起,使用电商销售的量越来越多。

2.仅一成家庭种植户选择电商平台。临潼区秦陵街办杨家村是石榴种植大村,全村776户村民,石榴种植覆盖率达到100%,杨家村的石榴主要是以家庭为单位的零散种植。通过对杨家村的村干部和种植户访问得知,在村中务农的大部分是年龄在60岁以上的中老年人,接受新事物慢,学习电子商务等新销售模式困难,基本上都不会使用电商平台,因此超五成的农产品都在本地农贸市场出售。散户种植的农产品在农贸市场出售量达到57%,通过电商模式销售的农产品量仅有10%(详见图1)。




(二)电商销售模式促进农户增收致富

1.拉动就业帮助贫困户增收。2019年电商新增贫困户就业岗位20多个,贫困户已经广泛参与到种植加工、包装运输、快递物流等环节,创收、增收,实现就业减贫。帮助贫困山区以及贫困户销售农副产品,销售石榴、柿子、核桃等农副产品共计98.14吨,销售额达72.69万元。收购涉及10个村建档立卡56户贫困户的核桃、花椒、柿饼、红小豆、山楂等14.64吨,计8.16万元,收购土鸡7000多只。贫困户有了销售农副产品的新途径,有8户贫困户通过电商销途径售农产品收入超过2000元,有38户贫困户通过电商销途径售农产品收入超过1000元。

2.减少销售环节促进农户增收致富。传统的农产品销售环节:生产者—批发商—零售商—消费者,电商模式的农产品销售环节:生产者—网络平台—消费者。电商直销农产品的销售模式相比于传统的销售模式至少减少一层流通环节,除支付的网络平台费用和快递费用外,农户以零售价格直接销售给消费者,销量大、销货快,且售价明显上升。种植户反映,未使用电商销售以前,石榴卖给批发商的销售价格约为4.5元/公斤,使用电商销售后的石榴价格上涨明显,石榴卖给消费者的价格约为7元/公斤,平均每公斤石榴的收入增幅为55.6%。

三、临潼区电子商务面临的问题

(一)盲目投资,缺乏顶层设计,市场资源短缺

临潼区电子商务发展时间短,速度快。2016年是临潼电商的起步之年,以引进中国网库临潼石榴示范基地项目为标志(2016年5月签约,8月平台试运营),仅仅半年多的时间,临潼电商风起云涌,注册公司当年就突破40余家, 极大拉动了石榴销售,当年种植户增收1亿元以上。但是爆发式的电商企业的成立导致当地有限的农产品资源被分散,电商企业平台产品品牌、价格、性能等都出现雷同,导致同质化现象,各电商企业特色不明显,缺乏顶层特色化设计,企业面临的市场资源短缺,阻碍电商企业发展。

(二)电商专业人才匮乏,市场拓展能力不足

专业人才匮乏是制约企业电商发展的重要因素,特别是既懂电商运营又熟悉企业产品的复合型人才供需矛盾突出。临潼区面积大,农村人员居住较分散,接受能力较高的年轻人都外出工作,大部分只有小孩和老年人在家,对电子商务的了解和认知有限,对电子商务感兴趣的人员不多,不利于培训开展和扩大市场。

(三)物流成本高,利润空间被压缩

农业电商的物流配送成本较高,配套物流体系仍需完善。面对农产品先天具有易变质、易腐败等生物学特征,需要在储存、运输和销售各阶段配套相应的冷链及冷冻设施,这些必将抬升农业电商物流配送成本;而对一些低价值的农产品,高占比的物流配送成本,成为制约农业电商发展的瓶颈。

四、几点建议

发展农产品电子商务的道路上存在很多问题,这些问题的解决不 是一朝一夕,既需要政府部门政策上的保障,也需要涉农企业的努力, 更需要广大农业工作者和农民的积极参与。

(一)发展自有品牌突破同质化,创新宣传方式提升市场份额

自有品牌的发展,不但可以帮助电商解决产品及品牌同质化等问题,电商企业可以通过细分市场,实施差异化产品策略,从而保证产品的销售量。进行网络促销方式的创新,根据自身需求寻找合适的网络促销渠道,最大程度的优化农产品的网络促销效果。一般情况下,针对常规的农产品,企业可以借助“美团”、“大众点评”等比较热门的平台组织开展“团购活动”,以一定的优惠来吸引更多的消费者,提高农产品的网络销售量;针对即将成熟的农产品,企业可以采取“预售”的方式,并在相关平台上大力推广该产品的优势,激发消费者的消费欲望。农产品的新鲜度能够得到保持,同时也降低了滞销风险,扩大该产品的促销范围,提高销售量,提升市场份额。

(二)加快培养电商专业人才,破除人才要素制约

一是建立企业、高校和专业电商机构联合人才培养机制。企业联合高校、专业电商机构组建电商实战人才培训基地,由高校教师及“淘宝”、“京东”等电商机构的实战专家作为授课导师,加强校企、企企之间的合作与交流,实施订单式定向培养和终身进修制度,多渠道强化电子商务继续教育和在职培训。二是积极用好用活现有电商人才。用好用活现有电商人才,对现阶段区域内电商发展至关重要。充分利用区域内的大学和区县电商孵化中心等现有资源,持续加强对现有电商人才分阶段、分层次的专业培训,进一步提升现有电商人才技能水平。三是建立科学合理的激励机制,为电商人才提供公正公平的展示平台,通过评先选优,激励人才充分发挥所长。加大对电商人才培养的投入力度,进一步加强电商人才的开发投入,制定和出台电商人才发展的相关政策,引导人才在岗位上发挥所长,真正让人才留得住,干的好。

(三)建设现代化农村物流产业链,鼓励物流发展 

农产品电子商务的快速发展需要完善的物流体系作为支撑。尽管网购的兴起带来快递业的发展,但目前部分快递业仅限于快递送件,有些快递行业并未形成完善的物流体系,更没有完备的物流保鲜技术,所以,物流基础建设还需加强。一是建设大型物流园区,便于存放;二是物流园配备完善的保鲜仓库,统一的物流运输体系可在第一时间将货物发出去;三是物流园区的建成可吸引大批企业聚集形成产业群,共享基础设施带来的优势。